為中國制造揚威 海外一路前行
“2003年在大瀝起步，2007年正式在南海羅村注冊為科騰公司，2010年遷址獅山，產(chǎn)品首次進入澳洲市場。2013年營業(yè)額首次破億，2016年被評為高新技術(shù)企業(yè)，2017年遷址到丹灶并更名為廣東科騰幕墻有限公司，廠房面積達25000平方米，辦公樓配套大樓6000平方米。同年，完成股權(quán)激勵及股份制改革并成立了合伙企業(yè)，獲納稅超1000萬元企業(yè)稱號。2018年獲得“瞪羚企業(yè)”，其中節(jié)能金屬復(fù)合門榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品。”
當我們走進廣東科騰幕墻有限公司、佛山市科騰建材貿(mào)易有限公司在丹灶的六層總部大樓，在董事長馮應(yīng)章辦公室采訪時，他將公司15年來的發(fā)展歷程一一道來。在他的講述里，我們也漸漸了解這位企業(yè)家如何堅定信念，不止奮發(fā)，逐漸實現(xiàn)從一名下崗工人到科騰創(chuàng)始人、科騰外貿(mào)事業(yè)開拓者的蛻變。
如今，在馮應(yīng)章帶領(lǐng)下的科騰是一家集鋁合金制品、綠色建筑玻璃幕墻和鋁合金門窗系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計、加工和銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的專業(yè)性企業(yè)。公司依靠科學(xué)的企業(yè)管理，雄厚的技術(shù)力量，先進的配套設(shè)備，嚴格的品質(zhì)要求，與時俱進、開拓創(chuàng)新，不斷追求卓越，為客戶提供最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。他說，自己特別感謝改革開放這個偉大的時代賦予新的創(chuàng)業(yè)機會，才讓自己從一個技術(shù)出身的大學(xué)生成為民營企業(yè)的創(chuàng)始者，也成為佛山制造開拓澳洲等外貿(mào)市場的引領(lǐng)者。“沒有那個時代涌現(xiàn)出來的新機會，就沒有今天的科騰。”馮應(yīng)章感慨道。
下崗開始創(chuàng)業(yè)
時間齒輪倒回至馮應(yīng)章創(chuàng)業(yè)之前。工科專業(yè)畢業(yè)的馮應(yīng)章，被分配到佛山一家制造業(yè)公司當技術(shù)骨干。正當他想用本科所學(xué)知識大顯身手的時候，恰逢國家對企業(yè)進行改革，迎來了公司轉(zhuǎn)制全員下崗的陣痛期。他回憶：“自己成為下崗工人，手握微薄的補貼，一時看不到前途何向？”
就在這個時間節(jié)點上，“創(chuàng)業(yè)”的想法在馮應(yīng)章心中萌發(fā)。可是創(chuàng)業(yè)談何容易，雖然自己擁有技術(shù)，但更大問題在于資金缺位。于是，他想到了“借船出海”，即自己組建團隊，然后依靠在廣州一家公司旗下承接業(yè)務(wù)，便開始自己的創(chuàng)業(yè)探索之路。就這樣，馮應(yīng)章及其團隊在大瀝開始正式起步。
憑借著自身對國內(nèi)市場的洞悉和掌握技術(shù)的優(yōu)勢，馮應(yīng)章一掃下崗帶來的迷惘，業(yè)務(wù)開始蒸蒸日上，與廣州公司的合作也漸入佳期。隨著雙方合作的深入，以技術(shù)見長的馮應(yīng)章對技術(shù)品質(zhì)的要求極高，但在這種形式的合作下，往往難以達到預(yù)期。于是，馮應(yīng)章決心，要建立自主品牌。
隨即馮應(yīng)章決然注冊自主的品牌“kete科騰”，并給自己的團隊立下 “團結(jié)、創(chuàng)新、科學(xué)、騰飛”八字方針。這也是馮應(yīng)章既為工匠的向往，也為產(chǎn)品的極致追求。故“科騰”二字也即取于此。
馮應(yīng)章特別講述到當時的一個小細節(jié)，就是廣州合作方?jīng)]有給他的團隊購買社保，這讓他感到特別難受。因此，科騰創(chuàng)立之后，公司為全體員工都購買了社保。“如果員工自己不要社保，這樣的人我們是不考慮招納的。”他講到此，笑得非常燦爛。也正是這樣，他們的創(chuàng)業(yè)團隊不僅靠著馮應(yīng)章這樣的領(lǐng)頭羊穩(wěn)健前行，整個公司的治理結(jié)構(gòu)也非常科學(xué)，嚴格符合現(xiàn)代企業(yè)管理制度。
東南亞破局之旅，捕捉海外市場新商機
馮應(yīng)章回憶，剛剛下崗的時候，正遇上國內(nèi)建材市場發(fā)展迅猛，就想著用自己僅剩的微薄儲蓄和多年積累的客戶，自己帶領(lǐng)公司下崗部分同事，放手一搏。可是，不跑不知道水深，當時國內(nèi)市場看似紅紅火火，但真正的市場現(xiàn)狀卻正處于能承接到工程，但回款率頗低，收款艱難，信譽規(guī)則不完善的尷尬局面。
在國內(nèi)市場的這種“狀況”下，偶然的機會，他只身去了一趟東南亞，一來讓自己稍稍舒緩一下，二來看能否找到商機。
“在東南亞的街頭上，看到一棟棟高樓大廈，沒有多少中國制造的品牌。”馮應(yīng)章回憶，那時候，樂觀的他心情特別興奮，以技術(shù)和業(yè)務(wù)出身的他，敏銳捕抓到這里的商機：這里的中國制造產(chǎn)品少，而且市場的產(chǎn)品品質(zhì)都不高，科騰的產(chǎn)品要是放在這里的市場，一定有競爭力，而且市場空間應(yīng)該也不少。令馮應(yīng)章最終下定決心開拓海外市場的還有一個最重要的因素，那就是這里的市場規(guī)則是先交訂金，出貨前收齊款，較國內(nèi)市場的規(guī)則有優(yōu)勢，恰恰可以解決企業(yè)的現(xiàn)金流問題。
在東南亞，雖然對英文不是十分精通，但馮應(yīng)章憑借著信心和決心，很快就與當?shù)厝A人社團展開了合作，將高品質(zhì)產(chǎn)品輸出到馬來西亞和新加坡。 “在這些國家，最放心的是，交易先支付訂金，一切靠口碑，沒有太多的條條框框，也就是說一切憑借產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。”馮應(yīng)章回憶，當初的決定，今天看來還是非常理智。“正式回歸到市場的本質(zhì)，我們就專心做好產(chǎn)品和服務(wù)，實實在在做好產(chǎn)品本身就足夠，建立好了口碑，老客戶都愿意介紹新客戶。出口合作有穩(wěn)健的現(xiàn)金流加上國家有出口退稅等補貼政策，很快，科騰的規(guī)模也越做越大。”
佛山制造正是在實踐中借助過硬的實力，在東南亞有了立足之地，加上佛山建材產(chǎn)品先進的工藝和技術(shù)，馮應(yīng)章在國外這片藍海上可謂“順風(fēng)順水”。在客戶的介紹引薦下，從2012年開始，憑著看得見的好產(chǎn)品，得到了澳洲客戶的認可，開始涉足澳洲建筑業(yè)的高端市場，直至今日，澳洲便成為了科騰第一大市場”
在海外，國家與你緊密相連唇齒相依
很多從事外貿(mào)的人，以為走出去了，國家的事情便與自己沒有直接關(guān)聯(lián)，不需要顧及太多，但實際上仍舊是與國家緊密相連、唇齒相依的。為什么這么說呢？馮應(yīng)章舉例，在前幾年，英國一棟大樓發(fā)生火災(zāi)，他知道這個消息后，第一反應(yīng)是要看看引發(fā)火災(zāi)的建筑材料是否“Made in China”。后來得知災(zāi)難場所內(nèi)并沒有一件出自中國的建筑材料，他才松了一口氣。
馮應(yīng)章認為，這樣的事件在時刻提醒著每一家企業(yè)，每件“中國制造”都代表著國家的聲譽，不能出現(xiàn)不達標，也不能出現(xiàn)質(zhì)量問題，這是原則也是底線。“走出國門打拼市場，你就會深深感受到祖國就是你背后最有力的依靠。但與此同時，你的一言一行、一宗交易、甚至一個產(chǎn)品也是代表著祖國，容不得半點馬虎。”馮應(yīng)章深有感觸地說。
基于這份追求，馮應(yīng)章與他的團隊不僅建設(shè)了一套科學(xué)的管理制度，還不斷投入研發(fā)力量，在幕墻上真正做到“精細出品質(zhì)”。去年，科騰建立了自主的幕墻與門窗測試中心，還獲得省、市、區(qū)的工程中心，近年來深造研發(fā)，已擁有多套高質(zhì)量自主研發(fā)產(chǎn)品，做到以技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，仍不忘“走出去都是中國的名片”這一初心。
用匠心拓展一帶一路沿線國家，開展互利共贏新合作
在拓展外貿(mào)市場的同時，馮應(yīng)章最大的感受就是，當今國家正著力推動“一帶一路”沿線國家合作，這是千載難逢的好機會。
于是馮應(yīng)章在“一帶一路”上，藍圖一步步實現(xiàn)中：馬來西亞檳城國際機場、馬來西亞Kenanga國際辦公樓、新加坡圣淘沙U18別墅、澳大利亞Rialto廣場、澳大利亞M-City公寓樓、澳大利亞Scape CUB綜合性辦公樓、坦桑尼亞千年大廈、卡塔爾多哈高層辦公大樓、加納Sunset酒店、迪拜公寓、布隆迪酒店，到2018年挺進新西蘭市場的Christchurch展覽中心等等，諸多地標性工程，這些都有馮應(yīng)章與他團隊的印記，更有佛山制造為一帶一路沿線國家建設(shè)增添光彩，成為中國制造海外展示的新窗口。
未來，馮應(yīng)章透露，我們一如既往地秉承“質(zhì)量第一，信譽第一，顧客至上”的宗旨，“團結(jié)、創(chuàng)新、科學(xué)、騰飛”的經(jīng)營理念和“互利雙贏、共同發(fā)展”的合作方針，通過不懈的努力，用匠心繼續(xù)在“一帶一路”沿線國家開展互利共贏的新合作，一起為中國制造揚威海外而砥礪前行。來源（《廣東美術(shù)與設(shè)計》期刊2019年7月）
